文庫売場は【出版社別】【著者別】どちらを選ぶべきか
ここ何年かで文庫売場に大きな変化が見られます。 出版社順に分かれていた棚が、どんどん著者順になっています。 書店における文庫は、在庫売価も売上構成比率も高く、売場スペースも大きなカテゴリです。そんな文庫売場の棚が大きく変わっているのです。しかも大型書店になればなるほど著者順になっているのです。 これ […]
売場力[counter]
本屋で人気の売場「ランキングコーナー」の必要性
本屋の店内には非常に人気のコーナーがあります。 多くのお店ではそれを取り入れているのですが、意外にもこの売場がないお店もあります。それが「ランキングコーナー」です。 どんなに小さな店舗でも、週間ランキングなどはコーナーは必ず設けるようにしましょう。 ランキングコーナーとは 本屋におけるランキングコー […]
雑誌の陳列の基本は「鱗陳列（うろこちんれつ）」
最近では、売場変更を行う際に、本のスペースを減らし文具売場を拡張するという書店も多くみられます。 書店における本のスペースはどんどん減る一方です。 雑誌の販売部数は、1995年をピークに下がり続けており、発行部数銘柄も2004年をピークに下がっています。とはいえ、雑誌カテゴリは、書店の売上の稼ぎ頭と […]
売場に迷ったら出版社の営業を味方につける
書店員の方にお聞きしたいことがあります。書店員のみなさんは、出版社の営業に対してどのような思いを持っていますか？ この回答は様々な意見や書店員歴によっても分かれると思いますが、多くの方は出版社ごとによって違う印象を持っていることでしょう。 売場を見て欠本チェックのみ行い補充を促す営業、勧めたい商品を […]
パズル誌の売場を考え直して売上を上げる
書店の売場を考える 書店の売場は、書店員がお客様のことを考えて商品を併売すべきなのです。 書店員は、本の中身を理解しているが故に、併売する商品を考えなければいけません。 なぜならネット書店では、このようなことはできないからです。 実施しているところでも、この商品を購入した人はこの商品を購入していると […]